공인중개사 전망 그리고 취업
- 잡(JOB)
- 2020. 5. 20. 23:58
국가 공인 자격증 중에서 공인중개사는 항상 베스트 5 안에 들어갈 정도로 인기가 많은 자격증입니다.
초창기에는 자격 시험이 크게 어렵지 않았으나 누적 합격자 수가 많아지자 상당히 난이도가 높아졌습니다. 시험은 1차와 2차로 나누어집니다.
한 번에 1차와 2차 시험에 모두 통과하는 동차 합격자도 있지만 시간에 쫓기는 직장인들은 대부분 2년에 걸쳐 각각 1차와 2차 시험을 보는 분들이 많이 있습니다.
직장인 뿐만 아니라 노후에 대한 막역한 불안감에 주부 역시 많이 취득하고 있습니다. 최근에는 스펙을 올리고자 하는 대학생이나 취준생 들도 공인중개사 자격증을 취득하고 있다고 합니다.
자격증 시험 난이도가 많이 올라갔기 때문에 전망과 취업에 대한 뚜렷한 목표를 가지고 취득하는 것을 추천합니다. 왜냐하면 자격증을 취득하고도 활용하지 못해 장롱면허 상태에 있는 사람이 더 많기 때문입니다.
공인중개사 전망
공인중개사란 공인중개자격을 취득한 사람을 말합니다. 자격증을 취득하면 각종 토지, 아파트와 주택, 빌라 상가 등과 같은 건축물에 대하여 거래당사자간의 매매 또는 임대, 전세 등의 권리변경에 대한 중개를 수행할 수 있습니다.
자격증을 취득하면 흔히 부동산이라고 하는 공인중개사 사무실을 등록하고 사업을 해나갈 수 있습니다. 부동산을 차리기 위해서 자격증이 반드시 필요하기 때문에 자격증 대여행위도 많았습니다.
하지만 이는 엄연히 불법이며 무등록 또는 무자격 중개업을 할 경우 3년 이하의 징역 또는 3천 만원 이하의 벌금형을 맞을 수 있습니다.
#1 아파트 및 빌라 등의 실거주지 부동산
주변 동네를 보면 많은 부동산들이 있습니다. 우리나라는 전세 및 월세 등이 많아서 대규모 아파트 단지에는 부동산이 많이 있습니다. 특히 전세나 월세의 경우 2년 단위 계약을 하고 세입자의 경우 자금이 축적되면 더 좋은 거주지로 이사를 하려는 경향이 많아서 중개업이 활발하게 이루어지고 있습니다.
#2 상가 전문 부동산
거주지가 아닌 상업지구에서 상가 거래를 중심적으로 합니다. 상가 거래의 경우 법정 수수료의 최대치인 0.9%를 받고 있어서 1건 만 거래가 성사되어도 높은 중개 수수료를 받을 수 있습니다.
사례 :
보증금 5천만원, 임대료 500만원, 권리 1억원 상가를 중개할 경우 수수료는?
6억5천만원 X 0.9%(법정수수료) X 2 (양수자, 양도자 합산) = 1,170만원
위와 같이 1건의 상가 중개로 1,170만원의 수익이 발생합니다.
#3 토지 전문 부동산
자산가들은 토지 매매에 상당히 많은 관심을 가지고 있습니다. 향후 개발될 가능성이 있는 토지를 중개하고 그 수수료를 받습니다. 한 번에 수십억에서 수백억원 까지 거래가 되기 때문에 1건 만으로 직장인 1년치 연봉을 받을 수도 있습니다.
공인중개사 취업
사실 공인중개사 자격을 취득해도 취업에는 큰 도움이 되지 않습니다. 프랜차이즈 가맹본사에서는 좋은 점포를 찾기 위해 점포개발 담당이 있는데, 의외로 공인중개사 자격을 보유한 사람은 많지 않습니다.
이유는 자격증을 소지해도 좋은 점포를 찾는 것은 관계가 없기 때문입니다.
자격증은 중개를 할 수 있는 자격을 취득하는 것이고 가맹점의 업종과 맞는 점포를 선정하는 것은 실제로 상권에 대한 이해가 충분히 받쳐주어야 하기 때문입니다.
또한 프랜차이즈 본사의 최종 목적은 점포의 중개가 아닌 가맹점의 오픈입니다. 만약 중개가 필요하다면 상권에 있는 부동산을 통해서 진행하면 되기 때문에 프랜차이즈 가맹 본사에서도 자격증이 있다고 크게 우대하지는 않습니다.
자격증 보다 우선하는 것이 바로 경력입니다.
이미 자격증은 포화 상태에 있어 부동산 중개만으로는 수익을 확보하지 못해 투잡을 뛰는 분들도 많다고 합니다.
공인중개사 자격을 취득하면 부동산 또는 부동산중개법인에 취업을 할 수 있습니다. 자격증 유무에 따라 중개보조원과 소속공인중개사로 구분된다.
본인 이름으로 부동산 사업장을 오픈하는 개업공인중개사가 되기 위해서는 실무 능력 경험치가 필요합니다.
따라서 자격증을 취득하면 바로 부동산을 차리기 보다는 소속공인중개사가 되어 중개법인 또는 개업공인중개사 부동산에 취업을 하여 실무를 배우게 됩니다.
소속공인중개사 연봉은??
: 월급제가 아닌 수당제인 경우가 대부분입니다. 소속공인중개사는 부동산 사무실 임대료나 고정비용을 내지 않는 대신에 중개수수료의 30%를 개업공인중개사에게 지급합니다.
공인중개사로 성공하려면??
결국 중요한 것은 영업력이다. 부동산이 좋은 위치에 있는 것도 결국 도보 고객을 확보하기 위한 전략입니다. 즉 좋은 위치에 부동산이 있기 때문에 다수의 잠재 고객에게 홍보가 될 수 있습니다.
또한 아무리 좋은 물건이 많다고 하더라도 고객이 없다면 주도권을 가지고 일할 수 없기 때문이다.
안타깝지만 부동산 역시 좋은 물건을 확보한다고 해도 매수자 또는 임차인이 확보가 되어야 최종적으로 거래를 성사시킬 수 있기 때문에 막연하게 미래가 불안하다고 자격증을 취득하는 것은 장농면허로 전락할 가능성만 키우게 됩니다.
이미 부동산 경기는 침체 중에 있으며 공인중개사 자격증 소지자는 포화 상태를 넘어서고 있습니다. 따라서 중요한 것은 경력과 영업력입니다.
따라서 개업부동산에서 취업을 하고자 할 때는 실무 능력 외에 영업력을 같이 배울 수 있는 부동산으로 취업하는 것이 좋습니다.